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• 取締役会長 橋本 真由美
• 代表取締役社長 佐藤 弘志
• 専務取締役 松下 展千
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  • 2010年3月期決算説明会資料
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表紙 2010年3月期業績実績と2011年3月期計画 連結業績実績 連結業績変動要因 連結各種経営指標 連結貸借対照表 連結セグメント別業績実績（スライドのみ） 連結設備投資実績（スライドのみ） 連結キャッシュフロー実績（スライドのみ） 単体業績実績（スライドのみ） 2010年3月期連結バランスシート前期比 2010年3月期連結業績前期比 連結粗利率前期比 連結販売管理費前期比 連結経常利益「計画/実績」対比 連結利益の推移 2011年3月期連結経常利益計画 2011年3月期連結損益計画の前提 セグメントの変更について 単体計画の前年比（RP合併の影響） 連結経常利益の四半期別構成比 ビデオ上映（スライドのみ） ブックオフグループの成長戦略 「捨てない人」の「インフラ」を目指す ブックオフグループの成長戦略 捨てない人のインフラになる 日本の生活者は、変わっていく 生活者の変化に対応する企業の創造が求められる リユースに対する生活者の意識は変わりつつある 中でも先行して「あたりまえ」になったのが本のリユース 中古＝「安かろう悪かろう」ではない 今度のブックオフは本だけじゃない 生活者の変化を加速させる旗艦パッケージ そして、BSBはお客様の行動を変えつつある BSBができて、本だけでなく服や雑貨などに 「売る商品のジャンルが増えた」方が58％ 変化は「新しい場所に触れる」ことで起きた。 来店のきっかけは、圧倒的に「ブックオフ」での「購入」 BSBがなかったら・・・約半数の人が捨てていた 更に、お客様の行動・意識に変化がはじまっている 出張買取により、「家庭内在庫」に更にリーチする 我々の店舗により、「捨てない人」＝ 「ライフスタイルを賢く変える人」が増えている 店舗パッケージ戦略 店舗パッケージ戦略 中古は「規模」が一番の価値 前期実績において、BSBと都市型大型店で 経常利益の1/3を構成 前期は3館、今期は5館が「1館1億」の年間経常利益 既存館の平均年間経常利益は11％伸び、83百万円に BSBの前期出店は3館 館単月黒字を既に達成 BSB名古屋みなとの実質商圏はおおよそ5km圏内 夜間人口28万人となった 過去最高の2000坪規模の出店も含め 今期は３館出店予定 2010年3月期出店　池袋サンシャイン60通り店 売上3位に。今期経常利益計画65百万円 今期は大型BSB3館含め売場面積7000坪増加 グループリユース店舗の売場を13％増加させる 商品群戦略 中古ゴルフで新MDパッケージを順次導入中 新MD導入店舗は未導入店舗に比べ25.3%増 主力のアパレルでは、専門家を招聘し、基本の VMDから全てマニュアル化。店舗導入を進行中 リユース部門に社内外から人財を集結 粗利率低下も粗利額増今期は率も下げ止まる 持続可能な成長バランスを維持する バックヤード在庫は更に減少 在庫を溜めない運営は完全に定着 赤字店舗のスクラップ、収益改善も継続 CSR・ブランディング・販売促進 顧客参加型のCSR施策を前期初めて実施 8月度買取客数前年比110% 今期も引き続き実施する 設立された図書館は現地に根ざし、役立っていた 5月、8月、1月のピークに合わせ顧客拡大施策を実施 狙い通り、40代以上の客数が伸びた 40代以上の客数構成比が2年前比3.5%pt増加 今期は50代男性をターゲットに更なる層拡大を目指す 8月のスリランカ施策を軸に、ターゲットを絞り、 メディアミックスを工夫したマーケティングを実施予定 Tポイントサービス　9月末で契約満了 →　9月1日より新顧客サービスを提供予定 新サービスのターゲットは「ブックオフヘビーユーザー」 ブックオフのヘビーユーザーは、「はしご」している リピートすることで、「1日何店舗でも何回でも10％オフ」 店頭の機器は単機能Felica　R/Wのみ お客様の「ブックオフの日」を顧客が自由に設定 お客様の利用状況が携帯を通じて蓄積されていく その他取り組みの進捗 ブックオフオンライン 海外ブックオフ店舗 ブックオフグループの成長戦略 出張買取により、「家庭内在庫」に更にリーチする